Ausschreibung: Business Development & Discovery (m/w/d)
Ort: Ruhrgebiet/Köln (hybrid) oder Remote in Deutschland
Arbeitsmodell: Vollzeit oder 4-Tage-Woche
Start: flexibel
Befristung: Initial 1 Jahr, danach unbefristet
Jahresgehalt: ~48.000€
Wer wir sind
Klickmeister ist ein IT-Unternehmen und gestaltet, entwickelt und betreibt seit über 25 Jahren individuelle Webanwendungen – vor allem dann, wenn Standardlösungen nicht reichen: datenintensive Systeme, Plattformen, Konfiguratoren, interne Tools, Schnittstellen und die langfristige Weiterentwicklung bestehender Anwendungen. Wir haben wenige, aber langjährige große Bestandskunden.
Bisher kamen Projekte und Neukunden über Empfehlungen und wenige große Bestandskunden. Jetzt bauen wir mit Dir unsere Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung systematisch auf.
Wir suchen eine kommunikative, strategisch denkende Persönlichkeit. Du solltest Berufserfahrung im Bereich Softwaregestaltung und -entwicklung und digitaler Wertschöpfung mitbringen. Du verfügst über ein grundlegendes Verständnis für Design, DevOps, Front- und Backend-Entwicklung, hast Erfahrung in der digitalen Leadgenerierung und Talent zum Networking. Du bist stark in Wort und Schrift, hast Freude daran, Kontakte zu knüpfen, und gehst gerne auf Menschen zu.
Wir erwarten, dass du federführend mit der Geschäftsführung einen individuellen, strategisch ausgerichteten Business Development Prozess für Klickmeister aufbaust, der Experimente zulässt, aus Fehlern lernt und zu uns und unserem Unternehmen passt. Wichtig ist uns, dass du dich voll auf diese Aufgabe konzentrierst und zudem gemeinsam mit uns die bestehenden Kundenbeziehungen weiterentwickelst, um daraus Neugeschäft zu generieren.
Worum es in der Rolle geht
Du baust unseren Vertriebsprozess auf und unterstützt bei der Geschäftsentwicklung.
Wir suchen niemanden, der „nur verkauft“: Unsere Projekte sind erklärungsbedürftig. Deshalb sollst du auch in der Lage sein, Kundenprobleme zu verstehen, sinnvoll zu strukturieren und gemeinsam mit uns erste sinnvolle Schritte zu definieren.
Und: Wenn die Grundlagen im Vertrieb stehen, soll die Rolle nicht „leer laufen“, sondern sich in Richtung Projektanbahnung, Vorprojekte/Discovery und Ideenentwicklung (mit Neu- und Bestandskunden) weiter entfalten.
Im ersten Jahr zählt Aufbau, Lernen und Pipeline – nicht „sofort Wunderumsatz“.
Deine Aufgaben
Geschäftsentwicklung & Vertrieb (Schwerpunkt – insbesondere im 1. Jahr)
- Mit Geschäftsführung definieren: Welche Kundentypen und Projekte passen – und welche nicht.
- Eine fokussierte Liste passender Zielunternehmen und Ansprechpartner:innen aufbauen und pflegen.
- Kontakte aktiv ansprechen (E-Mail, LinkedIn, Telefon, Empfehlungen) und Gespräche vereinbaren.
- Erstgespräche führen: Bedarf, Dringlichkeit, Rahmenbedingungen, Entscheidungswege klären.
- Gespräche konsequent nachverfolgen: nächste Schritte, Timing, Verantwortliche, Dokumentation.
- Angebote vorbereiten (gemeinsam mit GF/Bereichsmeistern) und Chancen bis zur Beauftragung mit vorantreiben.
- Bestandskundenbeziehungen aktiv entwickeln: passende Ansatzpunkte finden und Folgegeschäft anstoßen.
Vorprojekte / Erschliessung neuer Marktpotenziale / Anforderungsarbeit
- Kundenprobleme erfassen: Ziele, Nutzer, Prozesse, Randbedingungen, Risiken.
- Anforderungen strukturieren und priorisieren (inkl. Annahmen und offenen Punkten).
- Erste Lösungsbilder skizzieren: grobe Funktionspakete, Abläufe, Informationsstruktur.
- Bei Bedarf Wireframes oder Klickdummies (low fidelity), um Verständnis abzusichern.
- Ergebnisse so aufbereiten, dass das Umsetzungsteam schnell übernehmen kann.
Ideenentwicklung mit Kunden
- Gemeinsam mit Bestandskunden Potenziale identifizieren: „Was bringt euch als nächstes wirklich weiter?“
- Mögliche Initiativen in sinnvolle Pakete übersetzen (klein startbar, später ausbaufähig).
- Workshops/Termine vorbereiten und moderieren (pragmatisch, ergebnisorientiert).
Was du mitbringen solltest
- Du kannst Gespräche so führen, dass aus vagen Aussagen klare nächste Schritte werden.
- Du kannst mit Personen auf Entscheider-Ebene sprechen und trotzdem bodenständig bleiben.
- Erfahrung in B2B-Vertrieb / Geschäftsentwicklung für erklärungsbedürftige Leistungen (ideal: IT-Dienstleistungen, Individualsoftware, Projektgeschäft).
- Erfahrungen in Requirements Engineering und Produkt-/UX-Konzeption
- Grundverständnis von Webanwendungen und Softwareprojekten (kein Coding nötig, aber du musst Zusammenhänge verstehen).
- Struktur und Verlässlichkeit: du dokumentierst sauber, bleibst dran, machst Dinge zu Ende.
- Sicher im Präsentieren und schriftlich stark.
- Deutsch sicher, Englisch verhandlungssicher.
Pluspunkte
- Erfahrung in Service Design oder ähnlichen Rollen.
- Workshop-Erfahrung (Interviewtechnik, Moderation, Ergebnisdokumentation).
- Erfahrung mit Ausschreibungen/Einkauf/Vertragsprozessen.
Was nicht Teil der Rolle ist
- Du trägst nicht allein die finale Preis-/Vertragsentscheidung.
- Disziplinarische Führung.
- Reine „Marketing-/Social-Media-Redaktionsrolle“.
- Buzzword-Bingo
Woran wir Erfolg messen
Nach 3–4 Monaten:
- Positionierung von Klickmeister ist klar und ein erstes Vertriebskonzept und -material ist aufgebaut
- Erste passende Kundengespräche und eine nachvollziehbare Pipeline mit nächsten Schritten.
Nach 9–12 Monaten:
- Ein wiederholbarer Vertriebsprozess (Zielkunden, Ansprache, Gesprächsführung, Nachverfolgung).
- Erste Beauftragungen.
- Spürbare Entlastung der Geschäftsführung in der Projektanbahnung.
Mittelfristig:
- Mehr Substanz in Vorprojekten (klare Anforderungen, wiederholbarer Prozess, weniger Reibungsverluste).
- Mehr Initiativen/Folgeprojekte aus Bestandskunden heraus.
Was wir dir bieten
- Direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Team, kurze Wege.
- Projekte mit Substanz: Individualsoftware, wenn Standard nicht reicht.
- Gestaltungsspielraum: du baust mit uns ein System auf, statt „Leads abzuarbeiten“.
- Flexible Arbeitszeiten, hybrid/remote
- Komplette Hardwareausstattung
- Zuschuss Firmenfitness (Urban Sports Club)
- Zuschuss Jobticket (Deutschlandticket)
- vermögenswirksame Leistungen
- sehr angenehme Kultur: kein Buzzword-Bingo, keine Ellenbogen.
Bewerbung
Schick uns bitte:
- Lebenslauf oder LinkedIn-Profil
- Arbeitsproben:
- Wie Du bei der Positionierung von Klickmeister vorgehen würdest
- Wie du aus Erstkontakt → Projektchance → Auftrag (oder klare Entscheidung) gekommen bist
- Ein Beispiel, wie du unklare Anforderungen strukturiert hast (kurz, gern stichpunktartig)
- Was wären deine ersten Schritte bei Klickmeister?
- Optional: Welche 5–10 Zielunternehmen/Branchen du bei uns zuerst angehen würdest